Hầu hết các doanh nghiệp thành công nhờ vào việc xây dựng tốt hệ thống kênh phân phối. Hãy xem hệ thống đại lý, cộng tác viên như một khách hàng của doanh nghiệp. Bởi nếu biết cách khai thác và tận dụng thì đây không chỉ là nhà phân phối, kênh bán hàng mà còn là dòng chảy doanh thu cho doanh nghiệp của bạn. Để tăng số lần quay trở lại mua hàng của đại lý, cộng tác viên, từ đó giúp tăng doanh số, doanh nghiệp nên quan tâm những yếu tố sau:
Ta có thể thấy khi các công ty lớn quảng cáo, họ sẽ không quảng cáo nơi mua hàng văn phòng luật, họ chỉ quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, tính năng của sản phẩm. Không có nơi mua hàng.
Tập trung cho thị trường giá trị không cần nghĩ điều gì diễn ra, dạy người khác cách bán hàng thành công. Tạo ra giá trị cho khách hàng để trở thành nguồn khách hàng. Sau đó bắt đầu trao giá trị lớn hơn cho nhóm nhỏ hơn và dần về sau tích lũy giá trị lớn hơn nữa cho nhóm nhỏ hơn thế nữa, càng tăng thêm người thực sự có cảm hứng với giá trị bạn đem lại cho họ.
Khách hàng luôn thích được hưởng nhiều chương trình khuyến mãi. Việc tặng phiếu mua hàng sẽ khiến khách hàng quay trở lại cửa hàng của bạn mà mua thêm lần nữa. Từ đó chúng ta có thể có khách hàng thân thuộc luật sư giỏi và đương nhiên phiếu mua hàng cũng có thời hạn.
Bạn có thể tặng phiếu mua hàng, mã giảm giá cho khách hàng cũ khi thương hiệu ra mắt sản phẩm mới hoặc trong dịp khai trương. Phiếu mua hàng giảm giá bạn cũng có thể gửi tặng cho khách hàng áp dụng trong những lần mua tiếp theo hoặc phiếu mua giảm giá nhiều lần để kiến tạo khách hàng trung thành.
Để khuyến khích và thúc đẩy sự năng động và tính hiệu quả của mạng lưới đại lý, doanh nghiệp cần có chính sách thưởng và hoa hồng rõ ràng cho từng hạng. Từ đó có thể chọn lọc ra đại lý tốt nhất sẽ được quan tâm công ty luật và đầu tư nhiều hơn các đại lý khác.
Những người bán hàng giỏi sau khi bán hàng xong họ sẽ tập trung vào xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Từ đó họ sẽ quảng bá thương hiệu cho bạn.
Hãy chăm sóc và hỗ trợ các đại lý từ cấp thấp nhất trong hệ thống kinh doanh dù bạn không được hưởng hoa hồng từ họ. Lắng nghe vấn đề của họ và chia sẻ sự thành công của mình để họ nói ra công việc và khó khăn của họ vakantiehuizen dordogne and vakantiehuis dordogne.
Xem thêm: Bí quyết mở rộng hệ thống CTV bán hàng
Giai đoạn tiếp theo của quá trình xây dựng hệ thống đại lý; kênh phân phối đó chính là nuôi dưỡng. Điều này giúp duy trì trạng thái, là động lực để họ tiếp tục gắn bó trong thời gian tới. Hãy luôn luôn theo sát họ, ủng hộ bằng cách giữ liên lạc với họ.
Bên cạnh việc thúc đẩy thì cũng cần phải sát sao, kiểm soát và đánh giá xem hệ thống có thực sự hoạt động tốt như mong muốn không maison coucou. Cần phải lên tiêu chí đánh giá xem các đơn vị phân phối có thực sự hoạt động tốt hay không; từ đó thanh lọc bớt để tìm kiếm những đơn vị phân phối tiềm năng hơn.
Bạn có thể tổ chức những buổi vui chơi, giải trí hoặc những ngày hội trao giải thưởng hay bằng khen, giấy chứng nhận, huy hiệu,… cho những đại lý, cá nhân có thành tích bán hàng xuất sắc. Việc trao thưởng phải được thực hiện trang trọng trước sự chứng kiến của đông đảo nhân viên, các đại lý khác, có thể cả một số tổ chức ở địa phương và nhất là người tiêu dùng. Điều này thể hiện công ty trân trọng và đánh giá cao thành quả của các nhân viên và đại lý, mặt khác lại mang ý nghĩa tâm lý tích cực với các thành viên tham gia.
Những phương pháp remarketing như gửi email, tin nhắn cho đại lý, CTV và khách hàng cũ rất hiệu quả tính đến thời điểm hiện tại. Đối với những khách hàng đã mua sản phẩm của bạn rồi thì họ rất tin tưởng bạn. Nên tỉ lệ chuyển đổi sẽ dễ hơn rất nhiều so với một khách hàng mới.
Bạn có thể gửi thông báo về sản phẩm mới ra mắt, về những chương trình khuyến mãi tại cửa hàng, việc cho họ thấy mình vẫn còn tương tác và quan tâm đến họ sẽ giúp bạn giữ chân được họ lâu dài.
Xem thêm: 5 mẹo giữ chân đại lý, CTV thành công
Việc xây dựng hệ thống đại lý giúp tiết kiệm chi phí, doanh nghiệp không tốn nhiều chi phí để thuê nhân viên; kéo theo đó là không tốn nhiều chi phí trả lương. Vì vậy doanh nghiệp cần tạo ra hệ thống đào tạo chuyên nghiệp để biến đại lý, cộng tác viên thành đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, vừa giúp họ bán được hàng, vừa tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Xem thêm: Cách triển khai hệ thống Elearning – tối ưu đào tạo cho doanh nghiệp
Tích điểm qua app hay thẻ được xem là chiến lược giữ chân khách hàng hiệu quả, tăng doanh thu và lợi nhuận nhưng không tốn quá nhiều chi phí quảng cáo. Khách hàng sẽ cảm thấy được nhiều lợi ích hơn từ việc tích điểm sau mỗi lần mua hàng. Vì thế, họ sẽ đẩy mạnh việc mua hàng để tăng điểm số tích lũy để hưởng ưu đãi. Như vậy lợi ích của tích điểm khách hàng là tạo động lực để khách mua thêm hàng. Điểm số tích lũy do mua sắm càng cao tỷ lệ thuận với doanh thu của doanh nghiệp.
Đại lý, cộng tác viên cũng nên được áp dụng hình thức này và thu về tiền hoa hồng mỗi khi giới thiệu khách hàng mua hàng thành công.
Chính sách giá tốt, hoa hồng rõ ràng liệu đã đủ để kích hoạt cả mạng lưới đại lý nếu thiếu đi hệ thống quản lý và chăm sóc?
Tất cả mọi hoạt động kể trên nếu được kết hợp với phần mềm quản lý kênh phân phối, đại lý, cộng tác viên thì sự việc sẽ được tiến hành và xử lý nhanh hơn, hệ thống được tự động hóa, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động quản lý.
Như vậy để xây dựng mạng lưới đại lý hiệu quả doanh nghiệp phải “quan tâm” sát sao đến mong muốn, nguyện vọng của từng đại lý. Doanh nghiệp hãy coi đại lý như những người bạn đồng hành chứ không chỉ đơn giản là một đơn vị phân phối hàng hóa. Và hãy tư duy khác, vượt qua mọi lề thói quản lý cũ để ứng dụng công nghệ và quản lý. Hãy để mạng lưới đại lý hoạt động thật linh hoạt, hiệu quả.
Video tính năng phần mềm quản lý đại lý, cộng tác viên
Với đội ngũ trẻ dày dặn kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ, chúng tôi sẽ có những giải pháp tuyệt vời dành cho doanh nghiệp của bạn.
Flutter là một công cụ phát triển giao diện người dùng đa nền tảng do Google phát triển. Flutter Developer đã trở nên cần thiết và được tìm kiếm rộng rãi trong ngành công nghiệp phát triển phần mềm. Bài blog này sẽ đưa ra một hướng dẫn chi tiết để giúp bạn trở thành một Flutter Developer.
Trong thế giới phát triển ứng dụng di động ngày nay, Flutter và React Native đều là hai khung công việc hàng đầu giúp lập trình viên xây dựng các ứng dụng di động đa nền tảng chất lượng. Mỗi công nghệ đều có những ưu và nhược điểm riêng, và lựa chọn giữa Flutter và React Native sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Bài viết này sẽ giúp bạn so sánh giữa hai công nghệ này.
Đối với những người đang đầu tư vào lĩnh vực phát triển phần mềm, việc quyết định giữa việc xây dựng đội ngũ in-house hay thuê dịch vụ outsourcing có thể trở thành một nhiệm vụ khó khăn. Mỗi lựa chọn đều có những ưu và nhược điểm riêng. Trong bài viết này, ITBee sẽ giúp các doanh nghiệp đánh giá cả hai phương pháp này để đưa ra quyết định tốt nhất cho công ty của họ.
Trong thời đại công nghệ phát triển nhanh chóng, việc xây dựng một Dedicated Team là một giải pháp phổ biến để tối ưu hóa quy trình phát triển phần mềm. Dưới đây, ITBee sẽ cùng bạn tìm hiểu về mô hình này và cách xây dựng một Dedicated Team thành công.
Trong thời đại số hóa ngày nay, outsourcing đang ngày càng trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược phát triển của nhiều công ty. Trước sự biến đổi phức tạp của thị trường, outsourcing không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động mà còn tạo điều kiện để tối ưu hóa chi phí. Bài viết sau đây sẽ phân tích sâu hơn về lợi ích của outsourcing và đưa ra một số quy trình, thủ tục quan trọng khi làm việc với nhà cung cấp dịch vụ outsourcing.
Outsourcing, hay còn gọi là việc thuê ngoài, đã trở thành một phần không thể thiếu trong thế giới công nghệ thông tin hiện đại. Nhưng như mọi lĩnh vực khác, nó cũng đang không ngừng phát triển và thay đổi. Bài viết này sẽ giới thiệu về tương lai của outsourcing, với các xu hướng mới nổi trong gia công phần mềm, bao gồm việc sử dụng tự động hóa ngày càng nhiều, sự phát triển của dịch vụ gần bờ, và các công nghệ tiên tiến khác.
